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銷售渠道多元化推動家電展會發(fā)展
電銷售渠道多元化已成為不爭的事實,業(yè)內(nèi)對渠道多元化的探索讓家電展會這樣的多渠道資源整合平臺展現(xiàn)出新的生機。
據(jù)中國家電博覽會(Appliance World Expo,簡稱“AWE”)組委會透露,傳統(tǒng)衛(wèi)浴、足浴盆、保健電器、吸塵器等以往走建材、商超百貨渠道的產(chǎn)品領域參展意向均較往年積極。作為亞太地區(qū)最大的家電展會,中國家電博覽會正以其獨特的方式見證家電銷售渠道多元化的發(fā)展。
家電品類豐富為誘因
家電品類和結(jié)構的日益豐富是渠道多元化發(fā)展的重要原因。2012年中國家電博覽會除了最新款式的冰箱、空調(diào)器、洗衣機產(chǎn)品以及國際知名品牌精心打造的高端精品外,還有著引領 “泛家電化”趨勢的陶瓷養(yǎng)生煲、智能潔身器、超聲波加濕器等創(chuàng)新型家居家電新品。中國家電協(xié)會副秘書長朱軍說,比如保健電器以前不走家電渠道,但是有很多保健電器參與到了中國家電博覽會中,并且反映良好。從2012年中國家電博覽會可以看出,家電產(chǎn)品的品類越來越豐富,越來越多的產(chǎn)品向“家電圈”靠攏。
2013年家電展,這種趨勢將進一步保持:科勒、TOTO、美標等知名家居品牌有望參與新一屆家電展會,并以此為契機拓展其渠道;吸塵器品牌中,iRobot將再次亮相,利而浦、凱馳等品牌也將首次登場;水家電領域,A.O.史密斯、艾波特、開能、申花等企業(yè)也已經(jīng)確定參展。
展會觀眾涵蓋多渠道
朱軍表示,面對家電渠道多元化發(fā)展的趨勢,生產(chǎn)企業(yè)也應當開闊視野,除了關注主銷渠道外,也應關注輔銷渠道,“在家電賣場之外,也可以在建材、家居市場、電商平臺等渠道銷售產(chǎn)品,通過多元化的道路,來發(fā)展更廣泛的,更穩(wěn)定的渠道”。
為迎合這種趨勢,AWE組委會在組織專業(yè)觀眾上,也做出了相應的優(yōu)化和調(diào)整。
據(jù)了解,2013年中國家電博覽會擬邀請觀眾參觀總?cè)藬?shù)在35000人以上,總參觀人次40000人以上,其中,專業(yè)觀眾占總參觀人數(shù)的比例將提升至70%以上。擬邀請的渠道類專業(yè)觀眾中,既有各類電器經(jīng)銷商、家電連鎖、大型超市、百貨等傳統(tǒng)渠道,也有建材家居連鎖渠道及電器直銷網(wǎng)站、電視購物等新興的渠道。
據(jù)中國家電博覽會相關負責人稱,2013展會觀眾邀請的目標更高,觀眾數(shù)量預期將有30%-50%的提升。
(好展會網(wǎng) 家電專題 )
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